沉沒成本,創始人私董會,創始人課堂

 假如你要出門看電影，或者演唱會，你花費了100元買票，你認為這是劃得來的。但你突然發現，你找不到那張票了。經過查詢，你要看的電影、演唱會還有余票，你會再花費100元去買票嗎？

 又比如，你花了500元買了一場世界知名足球隊或NBA球隊的巡回比賽的門票，比賽就在你家附近幾十公里外的一個城市舉行。但臨到比賽開始，你知道，你最期待的大牌明星因傷將缺陣這場比賽。你會作出什么樣的選擇？

 再如，你花了40元去看場電影，看了10分鐘后，你很失望，再看10分鐘，更加失望。你會馬上走出電影院，放棄浪費時間，還是帶著怨氣，繼續失望的看完電影呢？

 上述問題都涉及到一個共同的概念，就是沉沒成本。沉沒成本指的是已經失去、無法挽回的代價，所以在做決策時，要聚焦于未來的收益和成本。所以，正確的選擇是不再去想自己已經失去的東西，如果你真的想看演出、演唱會、沒有巨星上場的比賽，就要堅定自己的選擇，而當你對電影感到不滿意，就該立即抽身而去。

 沉沒成本原理說起來簡單，但在很多領域卻被故意無視。在許多國家和地區，都經常出現市政工程不斷追加造價成本的案例，相關的企業在招標中故意報出低價，在中標開建后，卻找出這樣那樣的理由要求多付錢。而更加著名的例子是，第一次世界大戰期間，交戰國在已經面臨巨大傷亡損失的情況下，紛紛以不能讓已經犧牲了的士兵白白犧牲為由，將更多人送上了前線。

 當然，應用沉沒成本原理需要格外慎重。美國著名心理學家、密歇根大學心理學教授、美國國家科學院和美國藝術與科學學院成員理查德·尼斯貝特所著的《邏輯思維：擁有智慧思考的工具》一書指出，而今的離婚率很高，就是因為一些夫婦發生矛盾后，過于草率的將這段婚姻界定為沉沒成本，而不愿意為挽回關系付出任何努力。