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3月1日，全新一代名圖&名圖純電動(dòng)這對(duì)CP的上市發(fā)布會(huì)上，北京現(xiàn)代又玩了一出花活——脫口秀上市。

去年底，新車(chē)亮相的時(shí)候，就有很多人對(duì)它的上市抱以期待，不過(guò)，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，適合它的發(fā)布會(huì)玩法，其實(shí)并不多。新車(chē)定位于家轎市場(chǎng)，勢(shì)必要以家庭為切入點(diǎn)，但如果走常規(guī)的溫情路線(xiàn)，發(fā)布會(huì)注定很難出彩。幸而北京現(xiàn)代將形式和節(jié)奏拿捏得相當(dāng)?shù)轿唬萝?chē)的聲浪也在脫口秀演員的三翻四抖之后有望繼續(xù)走高。

 脫口秀：這屆年輕人的茶話(huà)會(huì)

 脫口秀正在虜獲這屆年輕人。它迎合著年輕人的表達(dá)方式——疼是不能直接說(shuō)出口的，痛點(diǎn)要裹著糖，輕松帶過(guò)，懂的都懂。脫口秀不講述多么宏大的議題，而是從“你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)......”開(kāi)始講故事，把社會(huì)和人生的議題隱秘地串聯(lián)起來(lái)，再給硬核的內(nèi)容披上搞笑的外衣，深度的思考都留在余味里，你品，你細(xì)品，越品越有。因而，熱活瀟灑的脫口秀，正成為年輕人的心態(tài)調(diào)整區(qū)、靈魂棲息地。

 脫口秀走紅的背后，也是年輕一代對(duì)于觀(guān)點(diǎn)和情緒表達(dá)方式的探索。他們開(kāi)放又自閉，激進(jìn)又佛系。那些柔軟的心和尖銳的話(huà)，既想表達(dá)，也想藏起來(lái)。在這里短暫休整之后，他們才能有能量繼續(xù)趕路。因而，這一次全新一代名圖的上市發(fā)布會(huì)得以“出圈”，很大程度上就是因?yàn)榘盐兆×诉@波年輕人的心底默契。

找到合適的娛樂(lè)IP合作只是起點(diǎn)，如何不落俗套地和脫口秀這個(gè)IP共振，與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴更為重要。

年輕人厭惡的品牌終將死去

近幾年來(lái)，整個(gè)汽車(chē)行業(yè)都遇到了一個(gè)撓頭的問(wèn)題，不知道該怎么營(yíng)銷(xiāo)了。

有些品牌，反套路卻有效果，那片私域流量池仿佛固若金湯，品牌縱身躍入，人海就開(kāi)始?xì)g騰。也有一些品牌，參照著過(guò)去的經(jīng)典案例，卻不再產(chǎn)生預(yù)期的效果，“你要做不一樣的煙火，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，滿(mǎn)地的鞭炮都比你使勁”。營(yíng)銷(xiāo)從未如此重要過(guò)，也從未如此無(wú)力過(guò)。

反觀(guān)北京現(xiàn)代，這次名圖CP上市沒(méi)有做居高臨下的營(yíng)銷(xiāo)，僅在一場(chǎng)爆笑的脫口秀里，就把用戶(hù)的好感度拉滿(mǎn)。

當(dāng)王建國(guó)聊起戀愛(ài)，“上學(xué)那會(huì)，自己不談戀愛(ài)，班里有別人談戀愛(ài)，我還帶著一幫男同學(xué)在那起哄，看人家跟看馬戲團(tuán)小丑似的。畢業(yè)后呢，人倆幸福生活了。就我在那干瞪眼，小丑竟是我自己。”

當(dāng)龐博聊起婚姻生活，“經(jīng)常看到有新聞報(bào)道，兩個(gè)人因?yàn)樵谀膬嘿I(mǎi)房吵架，房本寫(xiě)誰(shuí)的名吵架，我覺(jué)得要是實(shí)在不行，可以寫(xiě)我的名字。我不圖房子，只是想世界上少一些爭(zhēng)吵。”

這些內(nèi)容辛辣又安全，話(huà)題感滿(mǎn)分又不越雷池，多數(shù)年輕人能與之達(dá)成共振，并表示：謝謝，有被笑到。在插科打諢中，名圖CP的優(yōu)勢(shì)在各個(gè)維度被層層打開(kāi)，生活的煙火氣和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)交相呼應(yīng)，這四兩撥千斤里，新車(chē)介紹到位了，幾個(gè)包袱抖出來(lái)以后，用戶(hù)心領(lǐng)神會(huì)，新車(chē)種草成功。

越要短期受益，越要長(zhǎng)期主義

北京現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，出圈的不止這一次。

稍加關(guān)注就會(huì)發(fā)現(xiàn)，北京現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作很成體系，聯(lián)手楊冪、“氣運(yùn)聯(lián)盟”等頂流明星，合作騰訊視頻星光大賞、芭莎慈善夜等一系列動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)引爆，打開(kāi)了品牌年輕化的營(yíng)銷(xiāo)之路。面向千萬(wàn)保客，北京現(xiàn)代還啟動(dòng)了粉絲營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，采用更多互動(dòng)形式盤(pán)活存量數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)。

與此同時(shí)，北京現(xiàn)代針對(duì)整體品牌營(yíng)銷(xiāo)策略也進(jìn)行了多元化嘗試，從傳統(tǒng)硬廣到口碑營(yíng)銷(xiāo)、從場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)到娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，充分利用“雙微一抖”、快手、小紅書(shū)等社交新媒體制造流量，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的精準(zhǔn)觸達(dá)、有效互動(dòng)。

做營(yíng)銷(xiāo)，短期爆燈的流量固然重要，但長(zhǎng)線(xiàn)穩(wěn)固的口碑更為關(guān)鍵。

基于年輕用戶(hù)的特點(diǎn)，北京現(xiàn)代確立了“流量池”概念的營(yíng)銷(xiāo)新導(dǎo)向，與抖音、快手、頭條系、騰訊系和百度系等“流量池”進(jìn)行了更加深度的合作，促成有效的聲量共振和粉絲激活，逐漸實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)由產(chǎn)品思維向用戶(hù)思維、從信息傳遞向用戶(hù)互動(dòng)、從“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”到“用戶(hù)運(yùn)營(yíng)”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，精準(zhǔn)激活老用戶(hù)，“捕捉”潛在用戶(hù)，驅(qū)動(dòng)品牌的年輕化、潮流化，助力品牌實(shí)現(xiàn)從“流量”到“留量”的雙贏(yíng)，為品牌“圈粉”。

當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)成為文化，當(dāng)用戶(hù)有滿(mǎn)滿(mǎn)的歸屬感，它就會(huì)形成自循環(huán)，產(chǎn)生源源不絕的力量。會(huì)有更多年輕人看到這些營(yíng)銷(xiāo)，看到北京現(xiàn)代，成為車(chē)主，成為粉絲，繼而圈地結(jié)盟，再然后，把接力延續(xù)下去。

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